[Interview] Nus dans les chanvres : mode éthique et équitable haut de gamme

Qui est à l'origine de Nus dans les Chanvres ?

La motivation pour monter un projet éthique vient de moi. Ancien de Kelkoo puis de Yahoo!, j'ai créé ekoolos fin 2006, histoire de lier un peu mon métier sur le web avec mes convictions personnelles. Puis j'ai rencontré en Juin 2007 les équipes à l'origine d'OpenSi et d'Expershop , un outil openSource de gestion commerciale et de comptabilité et une technologie de boutique en ligne. Les deux produits étant en production sur des sites connus comme Made in design ou E-consommables j'ai pensé que c'était l'occasion ou jamais de faire un site de e-commerce éthique.

J'en ai parlé a un ami, Fred, qui était aussi intéressé pour se lancer dans un projet éthique. Nous avons réfléchi tout l'été et c'est au mois de Septembre 2007 que nous avons pris la décision de faire une boutique de mode.

Afin de réaliser le projet du mieux possible, nous nous sommes associés avec Olivier, un webmaster d'exception, et Sam, à l'origine d'openSi.

Comment vous est venu l'idée de créer cette boutique en ligne ?

Fred et moi avons passé quelques soirées de brainstorming intense en cet été 2007, nous voulions trouver un marché niche tout en nous assurant une certaine rentabilité. La crise du subprime venait d'exploser aux US, j'avais le sentiment qu'on allait rentrer dans une crise économique.

C'est avec l'adage "le luxe ne connait pas la crise" qu'on a commencé a penser a la mode et au glamour. Vendre aux plus aisés des produits beaux, nobles et écologiques, issus du commerce équitable, était une idée qui nous plaisait.

On a trouvé des créateurs talentueux qui ont adhéré a notre projet de boutique en ligne, nous nous sommes lancés.

Que peut-on découvrir sur le site ?

Des vêtements, des accessoires, des sacs, des bijoux..... Fred et moi avons visité quelques salons de mode éthique (ethical fashion show, so ethic...) et nous avons choisi ce qui nous plaisait vraiment.

Les créateurs qui nous ont surpris et dont les produits nous ont séduits sont sur la boutique. Nous avons fait confiance en nos propres goûts.

Le site propose notamment une newsletter, quel est son contenu en général ?

Nous envoyons une newsletter quand nous intégrons un nouveau créateur, de nouvelles collections, de nouveaux produits. Nous proposons aussi des codes de réduction pour les événements particulier tels que la Saint Valentin, la fêtes des mères. Nous allons à terme rajouter sur le site des ventes privés, des jeux, des bon d'achats, des programmes de fidélité...

Les newsletter sont avant tout des moyens d'informer nos client que le site bouge, qu'il se passe des choses. C'est un vecteur de proximité important avec notre clientèle.

Quels sont vos principaux partenaires au Sud ?

La plupart de nos partenaires ont monté des filières dans les pays en voix de développement.

Se contentent-ils de cultiver le coton ou s'occupent-ils aussi de la couture ?

Pour créer des produits textiles ou des accessoires éthiques en restant dans des coûts raisonnables, il faut souvent travailler avec des pays en voie de développement ( a moins de faire vraiment dans le grand luxe) et créer des filières dans ces pays.

Il faut au minimum 2 ou 3 ans pour créer une telle filière. De la production écologique (culture bio ou recyclage ) à la coopérative d'artisans jusqu'à l'importation équitable.

Il est d'ailleurs parfaitement impossible, au tout début, de réunir tous les aspects éthiques. Un créateur peu obtenir un label équitable, sans forcément avoir un label écologique. C'est normal c'est long, fastidieux et ça se passe dans des pays ou les traditions sont fortes et les racines profondes. C'est souvent la motivation qui compte et en discutant avec les différents créateurs, on se rend tout de suite compte a quel point ils sont impliqués. Ce n'est décidément pas un métier comme un autre. Il faut être créatif, aventurier, ingénieux, patient, humaniste, artiste, pédagogue...

Connaissez-vous, concrètement, l'apport des vente de Nus dans les Chanvres pour eux ?

Pas encore, nous sommes trop jeune, le site Nus dans les Chanvres a ouvert en Décembre 2007.

Avez-vous des retours des clients sur les produits ?

Que des retours positifs pour le moment. Mais quoi qu'il arrive, vendre de l'éthique c'est aussi et avant tout, l'être aussi. En cas de problème avec nos produits, nous ferons le nécessaire.

Peut-on trouver les différentes collections ailleurs que sur le site ?

Tout a fait, certains créateurs sont sur d'autres sites web, d'autres sont dans des boutiques « traditionnelles » (qui ne vendent pas sur Internet).

Les prix des différentes références sont-ils supérieurs à ces boutiques du commerce « traditionnel » ?

Nous pensons être un peu moins cher, ce qui est normal, nous avons moins de frais et les internautes ne peuvent pas voir, toucher et essayer les produits ce qui rend la vente plus dure.

Cependant nous respectons les fourchettes prix que nous donnent les créateurs.

Vous travaillez avec une dizaine de créateurs, comment les avez-vous choisi ?

Nous les avons rencontré dans les salons de mode éthique. Nous avons décidé de travailler avec eux, avant tout parce leurs produits nous ont séduis par leur beauté, leur qualité, leur originalité.

Est-ce que le fait de travailler dans le domaine du commerce équitable et du BIO les influences ? L'esprit de leurs créations s'en retrouve-il modifié ?

Forcément, on retrouve dans certaines créations l'esprit du pays de fabrication dans les matériaux, les coupes, les formes. La qualité du travail artisanal équitable. parfois le coté un peu bohème chic...

Quelle est votre vision du commerce équitable ? A votre avis, comment va-t-il évoluer ? Plus particulièrement dans le domaine de la mode peut-être ?

Le commerce équitable est une alternative au commerce classique parfaitement viable, mais nous vivons dans un monde ou la compétition s'apprend très tôt et on est encore loin de ce qu'il est possible de faire, malgré les prises de conscience du grand public notamment au cours de l'année 2006.

Je crois sincèrement que le commerce équitable sera vraiment arrivé maturité lorsqu'il cessera de n'être QU 'équitable. Le citoyen occidental lambda est certes privilégié au niveau matériel, il évolue quand même dans un monde qui ne lui est pas toujours facile. Son humanisme a des limites et son besoin de consommer doit toujours composer avec un minimum de plaisir.

Ce que je vais dire est caricatural mais la photo d'un petit indien devant une case en bambou sur un sac de riz n'est pas forcément adapté à notre consommation.

Le commerce équitable doit devenir attractif, séduisant, s'adapter à nos goûts, a nos modes de vie, à nos centres vitaux du plaisir, ou il ne restera qu'une alternative.

Pour fabriquer les vêtements, vous utilisez des produits biologiques. Est-ce plutôt un avantage ou une difficulté ?

Nus dans les chanvres ne fabrique rien. Je n'est pas discuté de ça avec les différents créateurs, mais j'imagine que, comme dans bien des cas lorsque l'on s'intéresse à l'écologie, le bon sens est de rigueur et bien souvent, les choses s'en trouvent plus facile.

Y a t-il quelques projets futurs que vous aimeriez évoquer ? Quelque chose de prévu pour le fête des mères peut-être?

Nous avons un gros projet sur lequel nous travaillons en ce moment, mais c'est confidentiel pour le moment.

Pour la fête des mères, nous avons un petit code promotionnel valable jusqu'au 31 Mai. C'est NDLCFDM08 qui vous permettra d'économiser 10% sur vos achats.